נסו לבחון מדף אקראי בסופרמרקט ולעיין בקבוצת מוצרים מסויימת. הביטו בעיצוב האריזות ושאלו את עצמכם שתי שאלות פשוטות: בשביל מה המוצר הזה? מיהו המותג שמאחוריו? תתפלאו כמה קשה למצוא תשובות לשתי השאלות המהותיות האלה תוך פחות מ-4 שניות, שזה הזמן המרבי שהצרכן יקדיש לכל מוצר מסוים במדף. אכן, קטגוריות מוצרים מסויימות מאפשרות מעט מסתורין (מוצרים כמו אלכוהול, בשמים ומותרות), אך אם הצרכן לא יבין במהירות מה אתה מוכר, בשביל מה זה טוב ומיהו המותג – לא תצליחו לתקשר את המוצר ולהגיע אל הלקוחות שלכם. עליכם לוודא שעיצוב האריזה שלכם מבהיר לצרכן מיידית מה יש בה ומיהו המותג שעומד מאחוריה.

קחו את הזמן ולימדו מי המתחרים שלכם. גלו מה משותף ביניכם ובמה הם שונים. כדאי לחקור גם את התחרות הפחות מוצלחת, כדי להבין מאילו טעויות להימנע.

התמקדו ביתרונות ולא בתכונות. מה המוצר שלכם עושה עבור הלקוח – כאן טמון כוח המכירה האמיתי שלכם. האם הוא גורם לו להרגיש בריאי יותר, סקסי יותר, צעיר יותר? האם הוא מפחית כאב, חוסך זמן?
תקשרו את הערך האמיתי שהמוצר שלכם מביא ללקוח.

מעצבים ולקוחות שואפים לעתים קרובות לתאר את המוצר בצורה אידאלית. הם עשויים להציג תמונה מפתה של שניצל עסיסי ובפועל בתוך האריזה תמצא גוש אפרורי שלא דומה כלל לצילום. כשאתה מתאר מוצר הרבה יותר טוב ממה שהוא נראה באמת, אתה מטעה ובסופו של דבר מאכזב את הצרכן שלא ירכוש אותו שוב.

מקוריות, אישיות ונוכחות חזקה וזכירה עומדות בבסיס כל המותגים הגדולים. קל להבין מדוע – במדף יש מאות מוצרים וכולם מתחרים על תשומת הלב של הצרכנים. הדרך היחידה לבדל בין המוצר שלך ממוצרים אחרים היא להיות שונה, להיות אותנטי. אל תתקבעו בעיצוב אחד. עצבו כיוונים שונים, הדפיסו אותם, השוו ביניהם.

מנקודת מבטו של הצרכן, מוצר אינו עומד לבד על המדף, הוא חלק מקבוצת מוצרים. מרחק הצפייה מהמדפים, והעובדה שמוצרים מסודרים בשורות לאורך ולרוחב, גורמות לכך שהצרכן שלך רואה למעשה תבניות. נוכחות המוצר במדף כחלק מקבוצה היא מה שקמעונאים מכנים "נוכחות מדף". נוכחות מדף חייבים לבדוק בתהליך העיצוב. ניתן לבדוק זאת בהדמייה, כאשר המוצר שלך מוקף במוצרים מתחרים ניתן גם להדפיס מספר אריזות לדוגמא ולמקם אותן בפועל במדפים עליהם יהיו. ככל שהמוצר שלך יבלוט יותר, כך הוא ימכור יותר.

נוכחות מדף חזקה וזכירה: סדרת אריזות תירס יכין

היו מעודכנים במגמות השוק – אנו חיים בדור המדיה החברתית. הטרנדים החמים נגישים לכולם. עליכם לחקור ולהבין מגמות אלה ולשלב אותם בעיצוב האריזה.

עיצוב אריזה הוא תהליך מתמשך. גם אם האריזה הישנה שלכם מצליחה בשוק, צריך לעצב אותה מידי פעם מחדש ולהתאים אותה לשוק הצומח והמשתנה. ברור ששינוי אריזה בתדירות גבוהה אינו רעיון טוב, אך עם הזמן משתנים הטעם וההעדפות של הלקוחות שלך. בנוסף לכך, אנשים אוהבים חידושים. אם לא תספק את החידוש בעצמך, הלקוחות שלך עשויים לעבור למתחרים שלך. זו הסיבה בגללה מותגים גדולים ממשיכים לעצב ולעצב מחדש, לשנות ולעדכן את אריזות המוצרים שלהם ואת הצגת המותג שלהם.

מעצבים גרפיים מקצועיים ומנוסים יודעים את העבודה. אל תסתפקו בפחות בכל מה שקשור לאריזה שלכם כי זה עשוי להביא למצב של ׳להיות או לחדול׳. צרו קשר עם מעצב אריזות מנוסה ויצירתי שמבין ומכיר את השטח ואת דרישות השוק המשתנות.

מרבית החלטות הקנייה שלנו מתקבלות מול המדף. במדף אנו פוגשים את האריזה, סוכן המכירות החשאי של המוצר. התקשורת הראשונה שהמותג שלך יוצר. הצרכנים רואים את האריזה ומגיבים אליה ברגע.
אם הצרכן מרגיש שהמוצר מתאים לו, הוא יושיט את היד ויכניס אותו לעגלה. השקעה בעיצוב אריזה נהדר תמשוך צרכנים. עיצוב אריזה מפתה יוביל לעלייה במכירות ויתרום לביסוס המותג שלך. כדי לעשות זאת, האריזה צריכה לתקשר את המותג שלך ולספק את המידע המתאים לצרכנים שלך לפני הרכישה.
כך אומר איי.ג'י לאפלי, מנכ"ל ויו"ר P&G:

לכאורה, נראה העניין פשוט. צריך פריסה, דימוי, טקסטים – להרכיב הכל יחד, והנה יש לנו אריזה. אך האם באמת זה כל כך פשוט? איך תדע שעיצוב האריזה יתחבר לקהל היעד שלך? האם אתה יכול להתחייב שהמוצר יראה במדף כמו בהדמיות היפות שראית? איך הוא יראה ליד המתחרים שלו? האם ניתן ליישם אותו בתהליכי דפוס? שאלות אלה ורבות אחרות ממחישות את המורכבות הרבה של עיצוב אריזות.
אז איך מתחילים?

לפני שנתחיל בתהליך עיצוב האריזה עלינו לשאול את עצמנו מספר שאלות מהותיות:

• מהו המוצר, מהן התכונות העיקריות שלו ובמה הוא שונה מהמתחרים?
• מיהם המתחרים העיקריים שלכם וכיצד הם מתקשרים את המסרים שלהם?
• מיהו קהל היעד שלך: האם המוצר מיועד לגברים, נשים או שניהם? האם הוא מיועד לילדים או למבוגרים?
  האם הוא מכוון לאנשים שוחרי בריאות? לבעלי תקציב מצומצם או לבעלי אמצעים? מה יניע אותם לקנות
  את המוצר שלך?
• מהו המסר החשוב ביותר שאנו רוצים להעביר באמצעות עיצוב האריזה?
• מה לוח הזמנים של הפרוייקט? האם צריך לקחת בחשבון השקה קרובה?
• האם לאריזה דרישות מיוחדות כמו שימוש בחומרים מתכלים או שיטות דפוס מיוחדות?
• כיצד יופץ המוצר, איך יאוחסן ויוצג למכירה?
• כיצד תייצג האריזה את המותג שלך, האם הינה חלק ממיתוג קיים?
• איזה מידע רגולטורי צריך להיות על האריזה?
• מה התקציב שלך?
• מהם היעדים והמטרות של הפרוייקט?

קיבלתם תשובה לכל השאלות? אפשר להתקדם בתהליך הפיתוח ועיצוב האריזה.

לאריזת מוצר מספר מטרות: הגנה פיזית על המוצרים הנמצאים באריזה, הכלה או איגוד של פריטים קטנים, נוזלים, תמיסות, אבקות ועוד, שלא ניתן לחשוב על דרך אחרת מלבד לקבץ אותם יחד באריזה.
האריזה היא גם כלי להעברת מידע בעזרת הסימון המופיע עליה: תוכן האריזה, אופן השימוש, היצרן, המיחזור. קיימים גם תקנים מחייבים בקטגוריות מוצר שונות: תרופות, מזון, קוסמטיקה ועוד.
מיתוג האריזה הוא כלי לשיווק המוצר. עיצוב אריזות באופן המקדם את מכירת המוצר הנארז מכיל ידע רב בתקשורת שיווקית ועיצוב גרפי ואלה מיושמים בעיצוב האריזה ועיצוב נקודת המכירה.

נקודת המכירה היא המקום בו מתבצעת הרכישה. היא יכולה להיות בשוק, בסופרמרקט, בחנות בוטיק, באינטרנט ועוד. נקודת המכירה משמעותית ביותר לעיצוב וחיונית למחקר מקדים. אם המוצר נמכר באינטרנט עלינו להבין איך נוכל להציג אותו בצורה אטרקטיבית ברשת. אם זה מוצר מדף, חייבים לקחת בחשבון את הטיפולוגיה (קבוצה של אריזות על מדף). כדאי לבדוק מי המתחרים שלנו ומה מאפיין אותם.
בעיצוב האריזה צריך להתייחס לסביבת המדף ולדרכים בהן ניתן להבליט ולבדל את המוצר שלנו.
אז איך מתחילים?

ככלל, ככל שנדייק בנתונים האמיתיים בפיתוח המוקדם של עיצוב האריזה, כך נוכל להבטיח שהצעת העיצוב שלנו תעמוד במבחן המציאות. שומרי מקום עשויים להיראות כמו דרך מהירה להניע את הפרויקט, אך עיצוב האריזה הוא מורכב, ושינויים קטנים עשויים לדרוש התאמות משמעותיות. השקיעו מאמץ בקופירייטינג. אריזות המוצר הטובות ביותר הן אלו שלא משחקות 'נחש מה אני' עם הלקוחות. האריזה שלך צריכה לספק את המידע הדרוש ללקוחות במבט ראשון. אל תצפו מהלקוחות לחפש רמזים לגבי תוכן האריזה או לחפש את המותג שעומד מאחוריה. זכרו תמיד שהמילים בהן תבחרו, ישפיעו רבות על תפיסת המותג אצל הצרכנים שלכם.

1. שם המותג ומה צריך להיות המשקל שלו בעיצוב (מרכזי, מינורי)
2. שם מוצר והגדרתו
3. מידע שיווקי כמו יתרון ייחודי שהמוצר שלך מכיל ואתה רוצה לתקשר אותו
4. רכיבים וטבלת ערך תזונתי (במוצרי מזון)
5. ידע בתקני סימון המוצר – תקנים אלה שונים בכל קטגוריה ובכל מדינה ומתעדכנים מעת לעת. עליך
   לוודא שהינך מצוי בדרישות התקן של המקום בה משווק המוצר
6. הוראות שימוש ואחסנה
7. פרטי יצרן
8. ברקודים וסמלים נוספים (אורגני, אישורי משרד הבריאות, FDA וכו')
9. נתוני פריסה ודוגמת אריזה (אריזת קרטון, פלסטיק, מיכל זכוכית, אריזה גמישה ועוד)

עכשיו, כשכל הנתונים מוכנים ומסודרים בקובץ אחד, אפשר להתחיל בעיצוב האריזה.