בעולם שבו המדף עמוס במוצרים מתחרים, לעיצוב האריזה תפקיד מהותי בהשפעה על החלטת הקנייה של הלקוח. אריזה מוצלחת אינה רק יפה; היא כלי שיווקי חזק שמתקשר את ערכי המותג, מושך תשומת לב, ומשפיע על הרכישה. במאמר זה נסקור את העקרונות המרכזיים לבחירת עיצוב אריזה מנצח.

השלב הראשון בעיצוב אריזה שמוכרת הוא להבין למי היא מיועדת.
מי הקהל שלך? קונים צעירים יעדיפו עיצוב צבעוני ודינמי, בעוד קהל מבוגר יתחבר לעיצוב קלאסי ונקי.
מה הם מחפשים? לדוגמה, קהל המודע לסביבה יצפה לראות אלמנטים של קיימות באריזה.
טיפ: הגדר פרופיל ברור של קהל היעד שלך, כולל גיל, תחומי עניין, העדפות עיצוביות וערכים שהם מעריכים.

המדף הוא זירת התחרות העיקרית של המוצר שלך. על האריזה לבלוט בתוך ים של מתחרים.
שימוש בצבעים: בחר צבעים שמושכים תשומת לב ושמתאימים לאופי המוצר.
גודל וצורה: צורה ייחודית או גודל שונה מהסטנדרט יכולים למשוך עין באופן מידי.
טיפוגרפיה: השתמש בפונטים קריאים ובולטים שמעבירים מסר ברור.
כדאי לזכור: עיצוב ייחודי יגרום ללקוחות לעצור ולהסתכל.

במבט מהיר, הלקוח צריך להבין מה המוצר ומה היתרונות שלו.
שם המוצר: יש להציג את שם המוצר בצורה בולטת וברורה.
מסר שיווקי: האם המוצר בריא? טבעי? יוקרתי? המסר הזה חייב לעבור מיד.
הנעה לפעולה: השתמש בטקסטים כמו "חדש!", " 100%טבעי" או "ללא גלוטן" כדי להדגיש יתרונות תחרותיים.
טיפ: מידע עודף על האריזה יכול לבלבל. התמקד רק במה שחשוב.

האריזה היא הרחבה ישירה של זהות המותג שלך.
צבעים וסגנון: אם המותג שלך מזוהה עם צבעים מסוימים, ודא שהם מופיעים גם באריזה.
לוגו ומיתוג: מיקום הלוגו חייב להיות בולט וברור, כדי שהצרכן יזכור את המותג.
שפה עיצובית אחידה: אם יש לך קו מוצרים, ודא שכל המוצרים נראים כחלק ממשפחה אחת.

מעבר ליופי, האריזה צריכה להיות פרקטית ונוחה לשימוש.
נוחות פתיחה וסגירה: לקוחות מעריכים אריזות שקל לפתוח, לסגור ולשמור על המוצר טרי.
עמידות: האריזה צריכה לשמור על המוצר בשלמותו לאורך זמן.
חומרים ידידותיים לסביבה: קיימות הופכת לנושא מרכזי, ואריזות מתכלות או ממוחזרות משדרות ערכים חיוביים לצרכן.

אריזה המיועדת למכירה בסופרמרקט תהיה שונה מאריזה המיועדת לחנויות בוטיק או למכירה אונליין.
למכירה פיזית: אריזה שמבליטה את המוצר על המדף, עם נראות מרחוק.
למכירה אונליין: דגש על עמידות במהלך המשלוח ונראות מרשימה בפתיחה (Unboxing Experience).

לפני שתקבל החלטה סופית על העיצוב, בצע בדיקות כדי לוודא שהוא עובד:
קבוצות מיקוד: הצג את האריזה ללקוחות פוטנציאליים וקבל משוב.
ניסוי בשוק: השקה מצומצמת של המוצר עם האריזה החדשה תספק נתונים אמיתיים על ביצועיה.

עיצוב אריזות הוא תחום שמשתנה כל הזמן.
פשטות ומינימליזם: עיצובים פשוטים ונקיים זוכים להצלחה רבה בשנים האחרונות.
אלמנטים טבעיים: שימוש בטקסטורות של עץ, נייר ממוחזר או צבעים טבעיים.
אלמנטים אינטראקטיביים: קודים לסריקה, סיפורים קצרים או חידות על האריזה.

עיצוב אריזה שמוכר הוא שילוב של אמנות ואסטרטגיה. הוא חייב לשקף את המותג, לדבר לקהל היעד, וליצור חוויית קנייה כוללת. השקעה באריזה לא רק משפרת את נראות המוצר, אלא גם מחזקת את הקשר בין הלקוח למותג, ומביאה להצלחות ארוכות טווח.
כדאי לזכור: האריזה היא לא רק המעטפת של המוצר – היא ההזדמנות שלכם לספר את הסיפור שלו ולהבטיח שהוא ייבחר שוב ושוב

טעויות נפוצות בעיצוב אריזות מזון וכיצד להימנע מהן

בעולם עיצוב האריזות למזון, כל פרט משפיע – מהמראה החיצוני ועד המסר שמועבר ללקוח. עם זאת, בעלי מותגים ומעצבים רבים נופלים לטעויות שעשויות לפגוע במותג או לגרום ללקוחות לבחור במוצרים מתחרים. במאמר זה נסקור את הטעויות הנפוצות בעיצוב אריזות מזון וכיצד להימנע מהן.

הטעות: לקוחות מסתכלים על המדף רק לכמה שניות, ואם האריזה לא מעבירה במהירות את מטרת המוצר – היא עלולה להידחות.
אריזה שמציגה יותר מדי מידע או מסר לא ברור יוצרת בלבול אצל הלקוח.
מיקום לא נכון של שם המוצר או היתרונות המרכזיים עלול לגרום לחוסר תשומת לב למסר העיקרי.
הפתרון:
התרכזו במסר מרכזי אחד: מהו המוצר, למי הוא מיועד, ומה היתרון הייחודי שלו.
הציבו את המידע החשוב ביותר בחלק הקדמי ובמיקום בולט.

רענון סדרת מוצרי ביטון יוחאי לפני ואחרי

הטעות: עיצוב שלא מתאים להעדפות ולציפיות של קהל היעד.
לדוגמה, אריזה מינימליסטית מדי למוצרי ילדים עלולה לא למשוך את תשומת הלב של קהל היעד. לחלופין, עיצוב צבעוני ומקושקש מדי עבור מוצר פרימיום עלול לפגוע במותג.
הפתרון:
חקרו את קהל היעד שלכם לעומק: גיל, תחומי עניין, סגנון חיים והעדפות עיצוביות.
התאימו את השפה העיצובית לאופי הקהל ולמסרים שתרצו להעביר.

הטעות: עיצוב מרהיב שגורם לאריזה להיות לא נוחה לשימוש.
אריזה שקשה לפתוח או לסגור עלולה לתסכל את הלקוח.
חומרים עדינים מדי שאינם עמידים במהלך השינוע והאחסון עלולים לפגוע במוצר.
הפתרון:
בדקו שהאריזה נוחה לשימוש ומתאימה לשגרת היומיום של הלקוחות.
השקיעו בחומרים איכותיים ששומרים על המוצר לכל אורך הדרך.

הטעות: שימוש בצבעים שאינם משדרים את המסר הנכון או שאינם מתאימים למותג.
לדוגמה, שימוש בצבעים כהים עבור מוצרים טבעיים עלול להעביר מסר לא נכון.
צבעים שאינם תואמים לקטגוריית המזון עלולים לבלבל את הלקוחות (כמו צבע אדום למוצרי חלב).
הפתרון:
בחרו צבעים שמתאימים לאופי המוצר ולמסר המותגי.
הקפידו על התאמה בין צבעי האריזה לצבעי הקטגוריה המקובלת בשוק.

הטעות: עיצוב עמוס מדי עם יותר מדי אלמנטים גרפיים, טקסטים ותמונות.
עומס עלול להקשות על הלקוח להבין במה מדובר ולהבריח אותו למדף המתחרים.
הפתרון:
אמצו גישה של "פחות זה יותר": בחרו רק את האלמנטים החיוניים והציגו אותם בצורה נקייה וברורה. צרו היררכיה ויזואלית – הציבו את האלמנטים החשובים במיקום הבולט ביותר.

הטעות: פונטים קטנים מדי, מסובכים או לא קריאים.
לקוחות שמתקשים לקרוא את המידע על האריזה עלולים לוותר על הקנייה. פונטים שאינם משקפים את אופי המותג יכולים לפגוע במיתוג.
הפתרון:
השתמשו בפונטים ברורים ונקיים שקל לקרוא גם מרחוק.
התאימו את סגנון הפונט לאופי המוצר (לדוגמה, פונט חם וזורם למוצרים טבעיים).

הטעות: עיצוב מיושן או כזה שאינו מתחשב בטרנדים הנוכחיים בשוק המזון.
לקוחות רבים מעריכים עיצוב שמיישר קו עם אופנות עדכניות או עם מודעות סביבתית.
הפתרון:
הישארו מעודכנים בטרנדים עיצוביים ותובנות צרכניות.
לדוגמה: שימוש באריזות אקולוגיות, טקסטורות טבעיות, או עיצוב מינימליסטי.

הטעות: אריזות שאינן עומדות בדרישות חוקי המזון (לדוגמה, סימון ערכים תזונתיים בצורה לא נכונה). התעלמות מתקנות עלולה להוביל לקנסות ואפילו להורדת המוצר מהמדפים.
הפתרון:
ודאו שהאריזה עומדת בכל התקנות המחייבות, כולל סימון ערכים תזונתיים, רכיבים, והצהרות אלרגנים. התייעצו עם יועצים משפטיים או מומחים בתחום הרגולציה לפני ההדפסה.

הטעות: אריזה שנראית טוב מבחוץ אך אינה מייצגת את איכות המוצר בפנים. אם הלקוח מתאכזב מהמוצר לעומת הציפייה שהאריזה יצרה, הוא לא יחזור לקנות.
הפתרון:
התאימו את עיצוב האריזה לחוויית המוצר – יוקרתית, טבעית, משפחתית או אחרת. היו כנים ושקופים במסר שאתם מעבירים באריזה.

עיצוב אריזות מזון הוא אמנות מדויקת שמשלבת בין יופי, פונקציונליות ואסטרטגיה שיווקית. טעויות נפוצות כמו חוסר בהירות במסר, עומס ויזואלי או התעלמות מקהל היעד עלולות לעלות למותג ביוקר. עם זאת, השקעה בעיצוב שמדבר ישירות ללקוח, משדר את ערכי המותג ועומד בדרישות השוק יכולה להביא לתוצאות מצוינות ולהפוך כל מוצר להצלחה מסחרית.

כדאי לזכור: האריזה היא הפנים של המותג שלכם – השקיעו בה בתבונה.

נסו לבחון מדף אקראי בסופרמרקט ולעיין בקבוצת מוצרים מסויימת. הביטו בעיצוב האריזות ושאלו את עצמכם שתי שאלות פשוטות: בשביל מה המוצר הזה? מיהו המותג שמאחוריו? תתפלאו כמה קשה למצוא תשובות לשתי השאלות המהותיות האלה תוך פחות מ-4 שניות, שזה הזמן המרבי שהצרכן יקדיש לכל מוצר מסוים במדף. אכן, קטגוריות מוצרים מסויימות מאפשרות מעט מסתורין (מוצרים כמו אלכוהול, בשמים ומותרות), אך אם הצרכן לא יבין במהירות מה אתה מוכר, בשביל מה זה טוב ומיהו המותג – לא תצליחו לתקשר את המוצר ולהגיע אל הלקוחות שלכם. עליכם לוודא שעיצוב האריזה שלכם מבהיר לצרכן מיידית מה יש בה ומיהו המותג שעומד מאחוריה.

קחו את הזמן ולימדו מי המתחרים שלכם. גלו מה משותף ביניכם ובמה הם שונים. כדאי לחקור גם את התחרות הפחות מוצלחת, כדי להבין מאילו טעויות להימנע.

התמקדו ביתרונות ולא בתכונות. מה המוצר שלכם עושה עבור הלקוח – כאן טמון כוח המכירה האמיתי שלכם. האם הוא גורם לו להרגיש בריאי יותר, סקסי יותר, צעיר יותר? האם הוא מפחית כאב, חוסך זמן?
תקשרו את הערך האמיתי שהמוצר שלכם מביא ללקוח.

מעצבים ולקוחות שואפים לעתים קרובות לתאר את המוצר בצורה אידאלית. הם עשויים להציג תמונה מפתה של שניצל עסיסי ובפועל בתוך האריזה תמצא גוש אפרורי שלא דומה כלל לצילום. כשאתה מתאר מוצר הרבה יותר טוב ממה שהוא נראה באמת, אתה מטעה ובסופו של דבר מאכזב את הצרכן שלא ירכוש אותו שוב.

מקוריות, אישיות ונוכחות חזקה וזכירה עומדות בבסיס כל המותגים הגדולים. קל להבין מדוע – במדף יש מאות מוצרים וכולם מתחרים על תשומת הלב של הצרכנים. הדרך היחידה לבדל בין המוצר שלך ממוצרים אחרים היא להיות שונה, להיות אותנטי. אל תתקבעו בעיצוב אחד. עצבו כיוונים שונים, הדפיסו אותם, השוו ביניהם.

מנקודת מבטו של הצרכן, מוצר אינו עומד לבד על המדף, הוא חלק מקבוצת מוצרים. מרחק הצפייה מהמדפים, והעובדה שמוצרים מסודרים בשורות לאורך ולרוחב, גורמות לכך שהצרכן שלך רואה למעשה תבניות. נוכחות המוצר במדף כחלק מקבוצה היא מה שקמעונאים מכנים "נוכחות מדף". נוכחות מדף חייבים לבדוק בתהליך העיצוב. ניתן לבדוק זאת בהדמייה, כאשר המוצר שלך מוקף במוצרים מתחרים ניתן גם להדפיס מספר אריזות לדוגמא ולמקם אותן בפועל במדפים עליהם יהיו. ככל שהמוצר שלך יבלוט יותר, כך הוא ימכור יותר.

נוכחות מדף חזקה וזכירה: סדרת אריזות תירס יכין

היו מעודכנים במגמות השוק – אנו חיים בדור המדיה החברתית. הטרנדים החמים נגישים לכולם. עליכם לחקור ולהבין מגמות אלה ולשלב אותם בעיצוב האריזה.

עיצוב אריזה הוא תהליך מתמשך. גם אם האריזה הישנה שלכם מצליחה בשוק, צריך לעצב אותה מידי פעם מחדש ולהתאים אותה לשוק הצומח והמשתנה. ברור ששינוי אריזה בתדירות גבוהה אינו רעיון טוב, אך עם הזמן משתנים הטעם וההעדפות של הלקוחות שלך. בנוסף לכך, אנשים אוהבים חידושים. אם לא תספק את החידוש בעצמך, הלקוחות שלך עשויים לעבור למתחרים שלך. זו הסיבה בגללה מותגים גדולים ממשיכים לעצב ולעצב מחדש, לשנות ולעדכן את אריזות המוצרים שלהם ואת הצגת המותג שלהם.

מעצבים גרפיים מקצועיים ומנוסים יודעים את העבודה. אל תסתפקו בפחות בכל מה שקשור לאריזה שלכם כי זה עשוי להביא למצב של ׳להיות או לחדול׳. צרו קשר עם מעצב אריזות מנוסה ויצירתי שמבין ומכיר את השטח ואת דרישות השוק המשתנות.

מרבית החלטות הקנייה שלנו מתקבלות מול המדף. במדף אנו פוגשים את האריזה, סוכן המכירות החשאי של המוצר. התקשורת הראשונה שהמותג שלך יוצר. הצרכנים רואים את האריזה ומגיבים אליה ברגע.
אם הצרכן מרגיש שהמוצר מתאים לו, הוא יושיט את היד ויכניס אותו לעגלה. השקעה בעיצוב אריזה נהדר תמשוך צרכנים. עיצוב אריזה מפתה יוביל לעלייה במכירות ויתרום לביסוס המותג שלך. כדי לעשות זאת, האריזה צריכה לתקשר את המותג שלך ולספק את המידע המתאים לצרכנים שלך לפני הרכישה.
כך אומר איי.ג'י לאפלי, מנכ"ל ויו"ר P&G:

לכאורה, נראה העניין פשוט. צריך פריסה, דימוי, טקסטים – להרכיב הכל יחד, והנה יש לנו אריזה. אך האם באמת זה כל כך פשוט? איך תדע שעיצוב האריזה יתחבר לקהל היעד שלך? האם אתה יכול להתחייב שהמוצר יראה במדף כמו בהדמיות היפות שראית? איך הוא יראה ליד המתחרים שלו? האם ניתן ליישם אותו בתהליכי דפוס? שאלות אלה ורבות אחרות ממחישות את המורכבות הרבה של עיצוב אריזות.
אז איך מתחילים?

לפני שנתחיל בתהליך עיצוב האריזה עלינו לשאול את עצמנו מספר שאלות מהותיות:

• מהו המוצר, מהן התכונות העיקריות שלו ובמה הוא שונה מהמתחרים?
• מיהם המתחרים העיקריים שלכם וכיצד הם מתקשרים את המסרים שלהם?
• מיהו קהל היעד שלך: האם המוצר מיועד לגברים, נשים או שניהם? האם הוא מיועד לילדים או למבוגרים?
  האם הוא מכוון לאנשים שוחרי בריאות? לבעלי תקציב מצומצם או לבעלי אמצעים? מה יניע אותם לקנות
  את המוצר שלך?
• מהו המסר החשוב ביותר שאנו רוצים להעביר באמצעות עיצוב האריזה?
• מה לוח הזמנים של הפרוייקט? האם צריך לקחת בחשבון השקה קרובה?
• האם לאריזה דרישות מיוחדות כמו שימוש בחומרים מתכלים או שיטות דפוס מיוחדות?
• כיצד יופץ המוצר, איך יאוחסן ויוצג למכירה?
• כיצד תייצג האריזה את המותג שלך, האם הינה חלק ממיתוג קיים?
• איזה מידע רגולטורי צריך להיות על האריזה?
• מה התקציב שלך?
• מהם היעדים והמטרות של הפרוייקט?

קיבלתם תשובה לכל השאלות? אפשר להתקדם בתהליך הפיתוח ועיצוב האריזה.

לאריזת מוצר מספר מטרות: הגנה פיזית על המוצרים הנמצאים באריזה, הכלה או איגוד של פריטים קטנים, נוזלים, תמיסות, אבקות ועוד, שלא ניתן לחשוב על דרך אחרת מלבד לקבץ אותם יחד באריזה.
האריזה היא גם כלי להעברת מידע בעזרת הסימון המופיע עליה: תוכן האריזה, אופן השימוש, היצרן, המיחזור. קיימים גם תקנים מחייבים בקטגוריות מוצר שונות: תרופות, מזון, קוסמטיקה ועוד.
מיתוג האריזה הוא כלי לשיווק המוצר. עיצוב אריזות באופן המקדם את מכירת המוצר הנארז מכיל ידע רב בתקשורת שיווקית ועיצוב גרפי ואלה מיושמים בעיצוב האריזה ועיצוב נקודת המכירה.

נקודת המכירה היא המקום בו מתבצעת הרכישה. היא יכולה להיות בשוק, בסופרמרקט, בחנות בוטיק, באינטרנט ועוד. נקודת המכירה משמעותית ביותר לעיצוב וחיונית למחקר מקדים. אם המוצר נמכר באינטרנט עלינו להבין איך נוכל להציג אותו בצורה אטרקטיבית ברשת. אם זה מוצר מדף, חייבים לקחת בחשבון את הטיפולוגיה (קבוצה של אריזות על מדף). כדאי לבדוק מי המתחרים שלנו ומה מאפיין אותם.
בעיצוב האריזה צריך להתייחס לסביבת המדף ולדרכים בהן ניתן להבליט ולבדל את המוצר שלנו.
אז איך מתחילים?

ככלל, ככל שנדייק בנתונים האמיתיים בפיתוח המוקדם של עיצוב האריזה, כך נוכל להבטיח שהצעת העיצוב שלנו תעמוד במבחן המציאות. שומרי מקום עשויים להיראות כמו דרך מהירה להניע את הפרויקט, אך עיצוב האריזה הוא מורכב, ושינויים קטנים עשויים לדרוש התאמות משמעותיות. השקיעו מאמץ בקופירייטינג. אריזות המוצר הטובות ביותר הן אלו שלא משחקות 'נחש מה אני' עם הלקוחות. האריזה שלך צריכה לספק את המידע הדרוש ללקוחות במבט ראשון. אל תצפו מהלקוחות לחפש רמזים לגבי תוכן האריזה או לחפש את המותג שעומד מאחוריה. זכרו תמיד שהמילים בהן תבחרו, ישפיעו רבות על תפיסת המותג אצל הצרכנים שלכם.

1. שם המותג ומה צריך להיות המשקל שלו בעיצוב (מרכזי, מינורי)
2. שם מוצר והגדרתו
3. מידע שיווקי כמו יתרון ייחודי שהמוצר שלך מכיל ואתה רוצה לתקשר אותו
4. רכיבים וטבלת ערך תזונתי (במוצרי מזון)
5. ידע בתקני סימון המוצר – תקנים אלה שונים בכל קטגוריה ובכל מדינה ומתעדכנים מעת לעת. עליך
   לוודא שהינך מצוי בדרישות התקן של המקום בה משווק המוצר
6. הוראות שימוש ואחסנה
7. פרטי יצרן
8. ברקודים וסמלים נוספים (אורגני, אישורי משרד הבריאות, FDA וכו')
9. נתוני פריסה ודוגמת אריזה (אריזת קרטון, פלסטיק, מיכל זכוכית, אריזה גמישה ועוד)

עכשיו, כשכל הנתונים מוכנים ומסודרים בקובץ אחד, אפשר להתחיל בעיצוב האריזה.